Unsere Verkaufsbegleitung – So vermeiden Sie Besichtigungstourismus
Geprüft und für gut befunden! Verkaufsbegleitung ganz persönlich.
„Für einen Makler ist ein Immobilienverkauf leicht verdientes Geld. Zwei, drei Mal die Tür auf- und wieder zugeschlossen und schon ist der Abschluss perfekt“.
Nicht selten sehen wir uns mit dieser oder einer ähnlich sorglosen Aussage konfrontiert. Und zugegebenermaßen klingt es wirklich verlockend. Aber leider zeichnet die Realität ein völlig anderes Bild. Dieser Part des Verkaufsprozesses erfordert viel Zeit, langjährige Erfahrung und substanzielle Expertise. Im ersten Stepp geht es darum, sämtliche Kontaktaufnahmen per Telefon oder Mail zu qualifizieren: Passt die Immobilie zu den Anforderungen des Interessenten? Wie ist seine Bonität? Kann er sich die Immobilie leisten? Ist das Interesse ernsthaft gemeint? Mit diesen und weiteren Fragen trennen wir an dieser Stelle die Spreu vom Weizen.
In der Phase unserer Verkaufsbegleitung profitiert der Eigentümer von unserer ehrlichen, respektvollen, aber auch sachlichen Art in der Kommunikation. So äußern Kaufinteressierte während einer Besichtigung zum Beispiel nicht selten leichtfertig und unbedacht Kritik an der Immobilie. Dann stehen wir dem Eigentümer zur Seite und lösen drohende Rechtfertigungs-Diskussionen zwischen dem Eigentümer und dem Kaufinteressenten sofort auf.
Professionell in jedem Schritt
Wir wissen um den Wert Ihrer Zeit. Aus diesem Grund prüfen wir sorgfältig, ob es sich bei Interessenten um solvente und ernsthafte Käufer handelt. Danach vereinbaren wir nach Absprache erste Besichtigungstermine, führen diese persönlich durch und stehen Interessenten für alle Fragen zur Verfügung. Ausführliche Exposés mit allen wichtigen Immobiliendaten und Unterlagen bilden hierbei eine solide Basis für spätere Verhandlungsgespräche.
– Informieren Sie sich gerne über unsere weiteren Leistungen –
Sie möchten wissen was wir noch alles für Sie tun können ? Auf den folgenden Seiten erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen.
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So vermeiden Sie Besichtigungstourismus
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